本欄目是由泛互聯網出海服務平臺——白鯨出海，專為出?；ヂ摼W人打造的資訊周報。我是鯨小白，下面我們一起來看看，本周出海圈兒有哪些值得關注的消息。

應用出海

這兩年最火的5個概念，到底誰才是真機會？

近年來，有關消費者科技（Consumer Technology,面向消費者和廣大用戶的任何技術形式）的討論相當密集。有許多言論表示消費者技術如今已經陷入停滯，同時又毫無新意。

不過，近兩年的科技產業卻對這些質疑和偏見作出了強有力的回應，消費者科技并沒有停下發展腳步，它反而再次強勢回歸主流視野。那么全球消費者科技產業在近幾年中究竟有什么重要的突破和發展，它又會為今后的科技產業帶來什么樣的啟示？對此《白鯨出?！诽貏e編譯資深投資人Tasha Kim專欄《Consumer is BACK: A Look at 2020’s Top Tech Trends》展開回顧。

新冠疫情在 2020 年蔓延至全世界，也從根本上徹底改變了消費者的行為。雖然在疫情暴發前很多人也會上網，但在線下門店受到巨大沖擊的情況下，互聯網的作用顯得尤為突出。從教育到工作、再到社交，幾乎我們生活中的所有元素都被遷移到了網絡世界。

世界各國在 2020 年紛紛實行了封城政策，消費者也居家隔離。在這一年中，大量企業想要抓住這一波紅利但結果不佳，短視頻流媒體平臺「Quibi」上線僅僅半年就宣布停止運營，成為史上最短命的流媒體平臺，另外針對疫情創建的一些一起娛樂的平臺至今也沒找到很好的商業模式，即使是最熱的 Clubhouse 如今也十分迷茫。但同時，也有很多企業切中了用戶的真實需求，能夠在疫情之后也持續存在于用戶的生活中。

通過觀察 2020 年度消費者和科技趨勢排名（Annual Definitive Ranking of Consumer & Tech Trends），如下圖所示，我們或許能夠對熱度有一些不同的理解。

從上圖可見，消費者科技在近幾年中展現出了多樣化發展趨勢。具體來說可以總結為以下5種。

蘋果（Apple）耳機產品 AirPods 在上市初期曾一度遭受市場冷遇，但在 2020 年 12 月第三代 AirPods Max 發布時,它早已成為了爆款設備。早在 2019 年，蘋果公司就售出了近 6000 萬副 AirPods。AirPods 從根本上帶動了全球音頻市場的發展，打通了媒體與消費者耳朵之間的壁壘，讓以聲音為載體的“耳朵經濟”進入到了消費者的日常生活。

自 Airpods 問世后，人們的日常生活發生了顯著變化。不論是在辦公室上班，還是在咖啡店點飲料，或者是和朋友聊天，到處都是戴著 AirPods 的年輕人。AirPods 甚至還成為了一種時尚配飾，為了搭配一套衣服，很多人還專門戴著 AirPods 拍照。

直到 2020 年春天，科技界才充分認識到音頻產業的市場潛力。在 2020 年 5 月，音頻社交平臺「Clubhouse」順利完成總額 1200 萬美元的A輪融資，估值達到 1 億美元。硅谷頭部風投公司 Andreessen Horowitz（簡稱 a16z）領投該輪融資。在「Clubhouse」之后，許多風投基金也迅速行動，準備挖掘音頻市場的下一個爆款。

雖然「Clubhouse」的安裝量已經在斷崖式下跌，本身的前景并不明朗，但需求確實存在，不同的創企也都在探索解決方案。

在疫情期間，新一代創作者借助社交平臺，紛紛一躍成為網絡明星。美國 16 歲頭部 KOL 查莉·德阿梅里奧（Charli D'Amelio）和艾迪生·雷（Addison Rae）就是代表，她們是「TikTok」上粉絲最多的兩大 KOL，分別達到 1.02 億和 7100 萬人。

這兩人走紅只是近兩年創造者經濟崛起的冰山一角。如今創作者內容在網絡上的傳播速度比以往任何時候都要快，許多名人紛紛利用 DTC 商品變現，以一種比以往都更親密和直接的方式與粉絲建立關系。

超過 5000 萬人在這一年加入了創作者群體，他們依靠新興社交平臺獲取新的收入來源，同時加強與粉絲的聯系。這些平臺包括付費新聞資訊平臺「Substack」、內容創作平臺「Patreon」、付費內容訂閱網站「OnlyFans」、明星祝福定制平臺「Cameo」和內容創作交易平臺「Pearpop」等。視頻創作者的變現渠道也變得多種多樣，「Stir」等平臺的崛起更進一步穩定了他們的收入來源。

除了創作者經濟迅速走紅以外，“品牌+名人”的帶貨模式也在快速興起，很多定制品牌選擇與名人聯名合作，如美國最大的熱咖啡飲品銷售商唐恩都樂（Dunkin'Donuts）就與查莉·德阿梅里奧（Charli D'Amelio）合作，用她的名字命名旗下飲料。

值得注意的是，在這一發展趨勢中，許多名人也會參與品牌方的股權交易。越來越多的 KOL 自行成立公司，以實現變現。「TikTok」KOL 喬什·理查茲（Josh Richards）與布萊斯·霍爾（Bryce Hall）就展開合作，成立了一家名為 Ani Energy 的新能源飲料公司；演員瑞安·雷諾茲（Ryan Reynolds）買下了杜松子酒品牌 Aviation American Gin，成為大股東。在 2020 年 6 月，他又把該品牌以 6.1 億美元的價格轉手套現。（>>>更多內容，戳此查看<<<）

走和今日頭條完全不一樣的道路，這款新聞聚合App又融2.3億美元

通過機器學習了解用戶喜好，再不斷給用戶推薦他們感興趣的內容，一些信息流產品依靠這個「法寶」，獲得了巨大商業成功。

「算法推薦」如今也成為了行業標配，似乎只有不斷「取悅」用戶，才能有機會留住用戶。 

時下，卻有一款產品，不過度個性化，而是給用戶推薦「最合適看」，或者說「最應該看」的內容，同樣受到用戶青睞。

這個產品便是 SmartNews。這是一款新聞聚合類 App，公司總部在日本。多年來，SmartNews 一直穩居日本新聞類 App 榜首。此外，SmartNews 還成功出海美國。據 App Annie 數據顯示，截止 2021 年 7 月，SmartNews 美國用戶的月均使用時長已經高于谷歌新聞和蘋果新聞的總和。

今年 9 月中旬，SmartNews 宣布完成 F 輪 2.3 億美元融資。該輪融資后，SmartNews 迄今籌集的資本總額超過 4 億美元，估值也達到 20 億美元，成為目前美國新聞類應用程序中估值最高的公司。 

這個「反個性化」，甚至有點「反人性」的產品是如何做到的？

SmartNews 和今日頭條都上線于 2012 年。

對比今日頭條多功能和平臺化的設計，SmartNews 的產品頁面便顯得有些簡單，只是將新聞內容做分類，再以信息流方式推送。

SmartNews 的產品頁面｜SmartNews 

SmartNews 給用戶推送的內容大致可以分為兩類：

一類是「所有用戶都應該知道的信息」。這部分內容會出現在產品主頁的「Top News」欄中，包括時政要聞、社會熱點等等。所有用戶都會收到信息都是一樣的。

另一類是「有限的個性化內容」。用戶可以在「娛樂」、「體育」、「生活方式」等欄目中，訂閱自己感興趣的信息。這在某種程度上，讓用戶有個性化的體驗，但用戶可選擇的內容是「有限的」。

因為 SmartNews 只與權威的媒體、出版社等機構合作，對內容來源有著嚴格的把關。在官方介紹中，SmartNews 這么說：「我們跟數千家媒體合作，利用算法分析文章，再選出 0.01% 內容推送給用戶?！?/span>

這便是 SmartNews 與其他個性化內容產品的區別所在——算法的發力點不同。

主張「千人千面」的信息聚合產品，利用算法分析海量用戶的興趣，將海量內容打標簽，再給二者做匹配，實現個性化推薦。這是給算法分析的變量做加法的過程。

SmartNews 利用算法分析文章，選出 0.01% 內容，則是在用戶「應該知道」的信息中找到最大公約數的集合。這個過程要剔除很多分析變量，給算法做減法。

所以，SmartNews 不強制用戶使用社交賬號登陸，也不會過多依賴第三方數據來分析用戶喜好，正是為了避免用戶只能根據自己的喜好、習慣接收到非常個性化，甚至是有些狹隘的信息。（>>>更多內容，戳此查看<<<）

圍繞植物打造一個“「TikTok」”，「PlantLife」創始人預估5年創收2億美金

出海很多？點擊這里解決

據《Fast Company》報道，「PlantLife」是一款移動社交平臺，但與許多頭部產品不同的是，這里的用戶能夠和植物一起“茁壯成長”。盡管在短視頻分享和用戶界面上都充分借鑒了「TikTok」，但「PlantLife」平臺上的主角卻是各種植物，而不是才藝展示和舞蹈。

和其它植物養護 App 相比，「PlantLife」也不僅將定位限制在愛好者交流上。這一點從創始人陣容中也能看出端倪：公司首席執行官 Leslie Mullins 曾在耐克（Nike）和蘋果（Apple）公司從事營銷和設計工作；首席產品官 Taylor Vignali 則曾在上述兩家公司擔任創意總監；另一位創始人 Lana Pappas 是一名植物學家，她曾在舊金山擔任建筑景觀設計師。

（由左至右）「PlantLife」創始人 Leslie Mullins、Taylor Vignali 和 Lana Pappas | 圖片來源：PlantLife

通過「PlantLife」，三位創始人建立了一個以植物內容為核心的社交平臺，而這一細分市場也的確擁有發展潛力。有統計數據顯示，70% 的千禧一代用戶都表示自己會將室內植物當做寵物看待。

創始人們認為，「PlantLife」能夠在 5 年的發展后創造 1.89 億美元的收入，在 17 億美元的室內植物衍生市場中分一杯羹。除了植物栽培之外，「PlantLife」還會向園藝、健康和素食方面擴展，進而輻射到所有相關的綠色生活話題。

Mullins 表示：“我們認為平臺在內容上的擴張是無止境的，我們生活中的所有事務都會通過某種方式，與植物聯系在一起?！薄窹lantLife」希望能幫助用戶與自己心愛的植物建立聯系。當用戶創建一個賬戶時，App 不僅會要求用戶上傳本人照片，此外還需要提供植物照片。每拍完一張照片后，用戶還可以分享植物的名稱、類別、年齡和簡介。

目前「PlantLife」還沒有類似「Plant.id」的照片識別功能，用戶可以在 App 的現有數據庫中手動搜索自己的植物。當找到匹配結果后，用戶就能獲得一份培育說明，方便隨時查閱。用戶們也可以在社區里交易植物，讓種子交易走入數字時代。

此外，用戶也能從評論中獲得有關植物栽培方面的疑難解答。Mullins還希望在「PlantLife」上發展 KOL 營銷產業。他表示，此前公司一直嘗試與「Instagram」和「TikTok」上的植物相關 KOL 建立聯系，這些 KOL 可以在「PlantLife」上創建自己的電商店鋪，甚至可以帶領粉絲舉辦活動。（>>>更多內容，戳此查看<<<）

電商出海

這個被吐槽丑出天際的品牌，是2021年市值漲幅最大的DTC品牌

這一年很多 DTC 品牌在美股上市，大家都在說今年是 DTC 品牌上市潮，眼鏡 DTC 品牌「Warby Parker」、垂類服裝品牌「FIGS」、以及已經遞交 IPO 申請很快上市的「Allbirds」、「On昂跑」等等。但把目光看向已經上市（包括 2021 年之前上市）的 DTC 品牌，股價表現好的并不多。

很多這里解決9 月 26 日股票信息截圖 | 圖片來源：雪球網

我用雪球網收錄了近來上市的一些 DTC 品牌，然后加了近幾年表現很好的運動品牌 「NIKE」來做成熟品牌對照，近來上市的品牌中，2021 年初至今市值下跌的品牌占比超過了 50%，「Crocs」的表現算可圈可點了，接近于 150% 的漲幅。即便如此，在今年以新品牌為“主角”的市場里，很少有人注意到這個已經創立了近 20 年的洞洞鞋品牌。

「Crocs」從 2006 年上市到 2021 年的股價表現 | 圖片來源：Yahoo Finance

「Crocs」創立于 2002 年，主要產品就是洞洞鞋，4 年做到上市，但上市之后的好日子過了沒多久就 down 到谷底。從股價上也能夠看到，洞洞鞋大火是在 2007 年，那個時候，不止是美國郊區的青少年人腳一雙，時任美國總統喬治·布什也穿洞洞鞋。在普通民眾間普及度很高的同時，再加上名人效應，真的能算是那個時代的文化潮流象征了，一年的銷售額超過了 8 億美金。

但消費者就是這么“無情”，喜好變化很快，好景不長，2008 年開始股價大幅下跌，又趕上金融危機，2009 年的時候因為銷售額下滑、損失擴大，公司就瀕臨破產了?！窩rocs」也被很多外媒批評為“fad”，也就是一時潮流。當時，大家以為「Crocs」就這么完了。

實際上也確實如此，從 2008 到 2020 年的股價也表明，「Crocs」過得不怎么舒服，但疫情帶來了轉折點（但機會永遠是給有準備的人的，在此之前，「Crocs」一直在轉型，后面說）。

「Crocs」最近一個季度的財報，也就是 2021Q2 財報，各項數據都比較好看了。先把財報里面比較關鍵的數據摘出來：

— 1、2021 年 Q2 一個季度的收入為 6.4 億美金，相較于 2020 年同期差點翻了一倍（93%），

— 2、毛利是 3.95 億美金，毛利率接近了 62%；

— 3、「Crocs」的銷售費用的核計在毛利之后，Q2 花了接近 2 億美金做營銷，只占不到 1/3 的營收、也只有毛利的 50% 左右，而且去看 2020 年同期，2021 年 Q2 營銷費用/收入占比，和營銷費用/毛利占比都在下降，這說明，營銷是越來越有效的，帶來了實際的收入和利潤增長。不考慮其他的匯兌損益、利息收入/支出和非主營業務的損益，賣洞洞鞋一個季度的利潤，不考慮稅的話，差不多有 2 億美金（因為遞延所得稅資產/負債的關系導致了 Q2 財報的利潤在3億多美金，無視它）。

然后做 2 個簡單對比，「NIKE」最近一個季度的銷售費用占收入的比例是 29.2%，比「Crocs」更低，但是相較于 2020 年同期，這個比例是上升的，也是強者。上文提到的「FIGS」貌似也是 30% 多一些。（>>>更多內容，戳此查看<<<）

廣告不好使，品牌們都跑去Roblox上做游戲了

中秋假期，筆者去看了很火的電影《失控玩家》，男主“蓋”本來只是游戲中的 NPC，每天穿著同樣的藍色襯衫去銀行上班，遇見女主后開始覺醒，他把單調的柜員襯衫換成了型男必備無領亨利衫；另一個場景是他有錢后，第一件事是去商店買了自己心愛的運動鞋，在鞋的技能加持下，一跳能竄上幾層樓高。

當沉浸在這個虛擬世界中，人們不會把這些衣服和鞋僅僅看作游戲道具，它們代表著玩家的個性、喜好，就和現實中一樣。雖然電影中“蓋”的衣服和鞋沒被品牌植入，但現實中很多品牌，正在讓虛擬角色穿上自己的衣服、開自己的汽車、把產品融入游戲中、甚至是打造一個品牌的專屬游戲和交互空間。 

痛點很多？擊

近期美國服裝品牌 Ralph Lauren 與虛擬社交應用 ZEPETO 建立了合作，推出了 50 多件供虛擬形象穿著的服裝，包括品牌經典 Polo 衫和當季新品，還創建了旗艦店、咖啡館、紐約公園三個互動場景，用來展示品牌形象。這是 Ralph Lauren 在虛擬領域的首次嘗試。

但僅僅推出服裝和品牌場景，似乎更多只是把品牌 IP 帶了進去，品牌要想通過元宇宙的概念，為自己獲取用戶，無論以游戲還是其他互動形式，最重要的是打造出一個沉浸而真實的體驗。以用戶自建游戲聞名的 Roblox，無疑是目前最適合品牌施展的平臺。事實上很多品牌已經選擇了與其合作，打造自己的虛擬空間，跟全球用戶交互。

「Vans World」是 Vans 在Roblox上推出的一個以滑板為主題的虛擬游樂園，或者說是一款滑板游戲。游戲中隨處可見 Vans 的品牌 Logo 和黑白棋格標志。雖說是像素風，但畫面的色彩飽和度偏高，設計得也很街頭風，兩個商店的屋頂分別擺著超大的黑白格帆布鞋和滑板裝飾?？晒┩婕姨剿鞯膱龅睾軐掗?，滑板設施也比較豐富，品牌甚至還把倫敦地下滑板公園 House Of Vans 給搬了上來。對于在現實中找不到合適場地的板迷來說，這里就像是 Vans 構筑的一個烏托邦。

倫敦 House Of Vans 滑板公園（上）

Vans商店里擺放著服飾、鞋帽、滑板、背包、眼鏡等物品，很貼心的是，商店每天會提供一款免費物品，讓玩家“白嫖”。玩家也可以通過 Roblox 中的貨幣 Robux 購買，里面有很多眼熟的經典款，還可以自己定制樣式，通過 Vans 官網也可以購買實體的定制產品。設想一下，如果以后 Vans 在這里發布新品，玩家在虛擬商店里看中，自己的虛擬小人先穿上了，然后才給現實世界中的自己買，這種虛擬和現實的交互，想想就很有趣。（>>>更多內容，戳此查看<<<）

新品牌03期 | 不約而同看上了美國的卷發人群，老產品吹風機怎么玩出新花樣？

繼白鯨出海專門為社交產品開發者和投資人推出的專欄《新品》之后，基于重點關注方向和市場變化，我們推出了新專欄《新品牌》。（收錄方法：專欄收錄的品牌不一定都是新成立的品牌，有新變化的品牌，如近期融資/發布重要信息的品牌，也會收錄其中）。

如讀者所見，《新品牌》不定期更新。

在專欄中，我們會就品牌如何講述品牌故事、如何選擇賽道/細分類目、如何解決用戶痛點、如何講述品牌故事、與用戶共情，等幾個方面加以闡述。如果讀者對某一品牌的更多細節感興趣，也歡迎瘋狂留言，我們會根據讀者反饋對某一品牌進行拆解或者對其所在賽道進行分析。

3C 品類大概是最早期、且始終保持熱度的出海賽道之一了。身處一個產品速生速死的賽道，不斷擴大 SKU 是一種方式，基于 1-2 個細分類目把產品玩出新花樣也是一種方式。本期專欄聚焦在走第 2 類打法的品牌，為大家介紹 4 個以吹風機切入賽道的品牌，包括海外、國內以及國內出海品牌~

RevAir——Blow Your Mind，Not Your Hair

你能想象自己拿著一個外觀、體積與小型吸塵器類似的吹風機去吹頭發的場景嗎？這里放兩張圖供大家參考。

RevAir 產品圖

筆者剛看到這款產品的時候內心只有一句“我不理解”。RevAir 在售的只有上圖一款單品，這款吹風機體積、重量、價位（399 美元）都超出筆者消費認知，這樣一款笨拙且昂貴的吹風機為什么能支撐一個品牌到現在？為什么資本愿意投資 RevAir？

RevAir 成立于 2018 年，是一個美國品牌。到目前為止有過 2 次融資，一次是成立之初拿到了 130 萬美元的風險投資，另一次是最近。6 月 7 日，公司宣布融資 900 萬美元，用來做產品創新、提升供應鏈能力以及營銷。

能靠一款單品打天下，RevAir 的這款吹風機確實有點東西。

概括來說，RevAir 是將吹風機變成了“吸風機”。用戶手動將頭發放入吹風筒里，選擇風力大小，打開開關之后，就能感到頭發被吸進筒內，然后從發根開始向外抽離吹風筒，頭發變干的同時，還變直了，這對惡性卷發、自來卷人群簡直是“寶藏單品”。而且，用完后，用戶也不用收拾地板，自然掉落的頭發會被吸入圖片中的三角形容器內，和吸塵器一個樣。

semrush 抓取的數據顯示，RevAir 69% 的流量來自美國，其他流量分布在英國、加拿大、澳大利亞等市場，而在筆者看來，美國不乏 RevAir 的目標人群，也就是卷發用戶。（>>>更多內容，戳此查看<<<）